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內容來自sina新聞

開發商巧回避 慎談價

  就在購房者細致入微地觀察房企時,房企也在靜觀樓市。昨日的秋季房交會上,多位樓盤銷售負責人避而不談當前房價和未來走勢,多稱參展為瞭企業形象。如有購房問題可咨詢400-606-6969

  繞開價格這個熱門話題

  政策可能為樓市帶來的變化,是本屆房交土地貸款雲林古坑土地貸款會上最熱門的話題。然而,房企方面卻對此顯得比較冷淡,他們更願意談及項目本身的特點和優勢,而非優惠活動和價格。"現在房企都在盡力做好產品,房價和優惠並不是此次參展的主要展示內容。"一位樓盤銷售經理輕松繞過瞭價格問題之後,暢談樓盤特點。

  無獨有偶,在記者采訪的過程中,對價格保持緘默的樓盤銷售負責人不占少數。此外,也有部分負責人表示,價格暫時沒有變化,但即將調整。至於具體如何調整,調整幅度有多大,這些負責人語焉不詳。

  今年"不願談價格"

  其實,不願談及房價,這在樓市並不是新鮮事。早在今年夏季和春季兩季房交會上,房企慎談價格的情況已經出現。即使在今年平日的售樓處中,售樓員也對價格遮遮掩掩,直到確定購房者的誠意後,才透露真正的房價。

  對此,有業內人士分析,今年不少樓盤采用各種促銷手段,比如特價房、"2萬抵10萬"之類的方式,可能每套房源的價格都不同,銷售人員需要根據購房者的實際情況介紹或者推薦。同時,更重要的是,房企不願意大張旗鼓地促銷降價,也因此對房價盡量少談或不談。

  也有分析人士認為,樓市具有區域聯動效應,在當前的市場下,一個片區出現一個樓盤降價,其他樓盤也會被波及,不少房企對"優惠力度"有所顧忌。同時也希望通過淡化促銷,增強購房者對區域價值的預期。

  當前不談或許意在"變化"

  盡管從表面上來看,此次房交會上房企不願談及價格是延續瞭今年的一貫風格,但是業界卻有另外一種解讀。

  房貸新政的發佈,無疑為樓市註入瞭一針強心劑,購房者已經開始強烈關註樓市,房企更是緊鑼密鼓制定新的戰略。有業內人士透露,目前,一些房企正在聯合區域內的樓盤制定新的"價格聯盟",希望通過此次政策調整,房企抱團,聯合調整價格,形成區域價格體系。由於房貸新政在"十一"假期前發佈,房企難以快速形成價格同盟,同時,房交會的相關事宜都是在此之前決定和實施的,因此在房交會上,房企難以明確未來價格變化方向。

  另有消息人士表示,實際上,這種"難言價格"還有另外一種可能。房企深知此次房貸新政對樓市的刺激作用,但是價格調整不僅要看其他企業的動向,也要根據自身的情況,比如資金狀況、待售房屋量、年度銷售任務完成情況等,因此,猶豫,也是當前房企的"關鍵詞"。



  

新聞來源http://dl.house.sina.com.cn/news/2014-10-13/07382941211.shtml

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