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??將以銷售去庫存為核心工作

??推行“事業合夥人制”

合生創展稱裁員為推 事業合夥人制 與業績無關

??值得註意的是,有業內人士向本報記者透露,裁員並不僅僅是由於行業低迷帶來銷售壓力,導致業績下滑造成的,有些員工實際上是自願離職的。畢竟,合生創展並不是今年大幅裁員的地產企業,多傢房企裁員比例都很高。

??該人士稱,更重要的是,公司可以提高員工的效率和薪酬。比如,在裁員之前,某件工作由7個人做,裁員後,能力不足的兩人可能會被淘汰,剩餘5人的薪酬就將得到提升。不過,該人士同時向《證券日報》記者透露,公司的高管層不會變動。

??另有接近合生創展人士向記者透露,優化公司效率計劃實際上是在合生創展整個集團范圍內實施的計劃,這一計劃是集團層面於去年10月份開始運作,去年年底落實執行的。

??此外,作為地產行業曾占據巔峰位置的房企,合生創展這幾年的銷售業績和擴張規模被遠遠甩在瞭後頭,這並不利於其人員的穩定,也是一些職業經理人離職的一部分原因。

??對此,合生創展相關人士並未向《證券日報》記者透露此次裁員的具體比例,他表示,“並非大幅裁員,裁員比例也遠低於一些同行,更談不上合生創展要退出地產行業一說。”該人士直言,畢竟,合生創展現在還有著大量的土地儲備有待開發和銷售。

??不過,關於到底如何推進事業合夥人制,與萬科的“事業合夥人”制有何不同,是加強合生創展傢族的控制權,還是股權激勵的變種,該人士並未向本報記者透露具體細節。可以獲知的是,合生創展接下來將把全部員工與公司經營業績捆綁在一起,根據公司業績按不同比例全員分紅。

??據合生創展公告顯示,截至2014年底,合生創展集團合約銷售金額約為53.52億元,較去年同期的112.67億元同比下降52.5%;合約銷售平均售價為12702元/平方米,同比下降26.2%。雖然這些數據還存在不確定性,但大方向上已經是定局。

??一則關於昔日被稱為“華南五虎”之一的地產企業開始裁員的報道將合生創展的裁員計劃推出瞭水面。對此,合生創展相關人士接受《證券日報》記者采訪時表示,裁員是為瞭實施“事業合夥人制”。她表示,過去房地產企業的銷售人員是與銷售業績掛鉤的,薪酬和年終獎都根據業績調整,但合生創展現在把企業業績與財務人員、甚至法務人員等全員綁定,業績好則全員分紅,隻是分紅比例不同。

??鑒於此,合生創展內部人士認為,誰拿地王都相當於接燙手山芋,尤其在公司已儲備的土地中不乏高端項目用地的背景下,合生創展沒必要去“拼死”擴張。以霄雲路8號項目為例,其目前在售房源貨值仍約達400億元。

??從總裁到銷售員、從財務人員到法務人員,全員與公司業績掛鉤,獎罰一體,根據業績指標按不同比例全員分紅,實施另類“事業合夥人制”,優化員工工作效率進而提升公司業績,這是一位接近合生創展人士向《證券日報》記者透露的公司此次裁員的初衷。

??在上述公告中,合生創展還披露瞭一個數據,即12月份單月合約銷售額為3.8億元,這相當於北京兩套頂級豪宅的銷售總價。顯然,即使在房企使出渾身招數搶攻年底沖業績的時刻,合生創展最終也沒能沖上去。

??事實上,據《證券日報》記者獲悉,同是朱孟依掌舵的珠江地產旗下員工也是合生創展人員流入的來源之一,包括一些主管品牌和銷售的人才。

??事實上,合生創展2004年就實現瞭百億元銷售規模,但直至現在,公司近10年的銷售額絕對值都沒有太大變化,而2014年的銷售業績甚至腰斬。

內容來自sina新聞

??值得一提的是,《證券日報》記者從合生創展相關人士處獲得證實,公司裁員是為瞭“事業合夥人制度”,提升員工工作效率,而且不是大幅裁員,也不是受經營業績不善影響被迫作出的舉措。

??而合約銷售均價下滑26%的幅度,也沒能讓合生創展保住去年的銷售規模,甚至還慘遭腰斬。

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??“合生創展掌舵人朱孟依的經營戰略是深耕一線城市,不是拿一塊地快速開發而賣掉,快速周轉戰略已經讓很多開發商後悔瞭。現在,這些房企開發一個項目的結轉利潤已經不足以再拿一塊地。”合生創展內部某人士曾向記者透露,慢周轉、註重高利潤是合生創展的發展戰略。

??然而,有消息人士向《證券日報》記者透露,朱孟依近年來的投資和“操心”的重點已經不放在地產業務板塊上,讓其耗費更多心思的是能源和金融業務板塊。畢竟,地產高速發展時代已經結束,所以合生創展近年來也在轉型,因此銷售額早已不再是朱孟依特別看重的指標,這也是合生創展近幾年沒有在土地市場拿地擴張的主要原因。

??對此,另有不願具名的業內人士則向《證券日報》記者直言,朱孟依的地產投資法則是挖掘土地升值的利潤空間,近年來土地成本越來越高,在一線城市若想摘得像合生創展旗下霄雲路8號那樣適用於開發豪宅的地塊,土地成本和資金成本都非常高,但合生創展的地產開發戰略路線是慢開發,謀高利潤,並不是走快周轉路線,這樣資金壓力就相對較高。

??對此,有消息人士向本報記者透露,合生創展此次裁員的策略是重點保留銷售人員,其他員工變動比例相對高一些,但無業績的銷售人員一樣會被淘汰。而過去對於沒有業績或者業績較差的員工,合生創展其實並未實施嚴格的末位淘汰制,以後則將嚴格執行該策略,以此優化員工結構和工作效率。

??事實上,在萬科總裁鬱亮宣稱樓市進入“白銀時代”後,世茂集團副總裁蔡雪梅多次向本報記者強調,過去依靠挖掘土地升值空間獲得高利潤的地產“黃金時代”已經結束瞭,現在行業進入瞭“白金時代”,要求企業以客戶為導向拼產品,同時重點把控負債率、銷售率、利潤率和回款率。

??此外,蔡雪梅還強調,銷售規模雖然不再是地產企業最為看重的指標,但無疑仍舊是衡量一個企業發展的重要指標之一。

??而反觀合生創展,裁員明顯傾向於保留銷售人員,甚至還將為其加薪,可見這是一場以銷售為核心的組織架構調整。

??《證券日報》記者也從合生創展內部人士獲得證實,公司2015年的工作重點就是以銷售為核心。換言之,在樓市庫存量高企,市場卻難以消化之際,2015年合生創展的工作重點就是去庫存。

新聞來源http://tj.house.sina.com.cn/news/2015-02-06/08295969260267375474527.shtml

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